Jan Čillík z Tierra Verde: Čistý produkt firmu neuživí
Ze skupiny ekologických nadšenců vybudovali stomilionovou firmu. Jan Čillík, principál Tierra Verde a vítěz SME EnterPRIZE, popisuje, jak těžké je skloubit ultimátní ekologii s obchodním úspěchem a proč museli změnit přístup.
6 minut čtení
Ze skupiny ekologických nadšenců vybudovali stomilionovou firmu. Jan Čillík, principál Tierra Verde a vítěz SME EnterPRIZE, popisuje, jak těžké je skloubit ultimátní ekologii s obchodním úspěchem a proč museli změnit přístup.
Značka Tierra Verde ušla za poslední dekádu obrovský kus cesty. Jak moc se firma proměnila od doby, kdy jste do ní nastoupil?
Proměnila se velmi a opravdu hodně vyrostla. Když jsem do firmy přišel, měli jsme obrat v řádu nižších desítek milionů korun, zatímco dnes jsme už přes hranici sto milionů. Z původních zhruba patnácti ekologických nadšenců se náš tým rozrostl na šedesát zaměstnanců. Ruku v ruce s tímto růstem šla i určitá firemní liberalizace a profesionalizace. V jednu chvíli jsme totiž jednoduše zjistili, že už k sobě nepotřebujeme jen další nadšené lidi pro ekologii, ale především tvrdé odborníky na řízení provozu nebo podnikové finance.
Zmínil jste ústup z čistě radikálních pozic a větší liberalizaci. Jak se tento přerod projevuje v každodenní praxi, například při vývoji vašich produktů?
Pravda je taková, že vyvinout ultimátně čistý, neškodný a stoprocentně ekologický produkt je vlastně relativně snadné. Skutečnou výzvou je ale vyrobit něco, co je ekologické, plně funkční, a navíc cenově dostupné pro běžného zákazníka. S našimi kolegy z vývoje, kteří jsou často velmi striktně zaměření na udržitelnost, o tom vedeme poměrně náročné debaty.
Krásným příkladem z praxe je naše mýdlová kostka na mytí nádobí či úklid. Jde o naprosto čistý produkt, víc už to opravdu nejde, ale prodejně příliš nefunguje, protože od lidí vyžaduje velkou změnu zažitých návyků. Musí si houbičku namydlit místo pouhého zmáčknutí plastové lahvičky s gelem. Tato kostka navíc vydrží tak dlouho, že na ní komerčně nevyděláme natolik, abychom z toho mohli bezpečně financovat další chod firmy. Podobné ultimátní produkty tak už do portfolia zařazovat nemůžeme, protože by se zkrátka neprodaly.
Přizpůsobili jste firemnímu růstu i komunikaci směrem k zákazníkům? Přece jen dnes už necílíte výhradně na ty nejzarytější ekology.
Přesně tak. Dříve jsme cílili vyloženě na „zelené“ zákazníky a naše komunikace byla dost surová. Dnes se poohlížíme po lidech, kteří prostě jen řeší zdravý životní styl, svou rodinu nebo komunitu. Úpravou samotných formulací jsme náš tón výrazně zmírnili. Pochopili jsme, že udržitelnost musí být o možnosti svobodné volby, nikoliv o nátlaku na spotřebitele.
Sám sobě neříkáte generální ředitel, ale používáte netradiční označení „principál“. Co se za touto rolí skrývá?
Je to sice trochu marketingová slovní hříčka, ale má pro mě velký smysl. Rád bych totiž dospěl do stavu, kdy budu určovat hlavní principy, podle kterých má být celá firma vedena, a nebudu ji muset řídit tak exekutivně, jak to ředitelé běžně dělají. Přiznávám, že jako lídr se občas pro něco hodně rychle nadchnu a jsem pak schopný pootočit kormidlem a investovat do projektů, které nebyly v plánu. Udržet mě v tabulkách je těžké, ale mám skvělého kolegu na finance, který mi dokáže s obrovským respektem vysvětlit, když se chystám udělat po ekonomické stránce chybu. Tím se skvěle doplňujeme.
Před pár lety do vaší firmy majetkově vstoupili také manželé Samarasovi, zakladatelé Kofoly. Nakolik to změnilo vaše interní fungování?
Vstup těchto zkušených investorů nás ovlivnil především tím, že jsme se na Tierra Verde začali dívat mnohem více byznysovým pohledem. Jannis Samaras u nás působí spíše v roli mentora. Během našich schůzek poskytuje svůj velmi cenný náhled na věc, ale nikdy agresivně neprosazuje svůj osobní názor, což je pro nás nesmírně cenné. Je to neuvěřitelně inspirativní osobnost s bohatými podnikatelskými zkušenostmi, ze kterých se snažíme těžit.
S Tierra Verde jste ovládli aktuální ročník prestižní soutěže SME EnterPRIZE. Zaujali jste nejen udržitelným byznysem, ale i tím, že zaměstnáváte osoby se zdravotním znevýhodněním. Byl to cílený HR projekt?
Vzniklo to vlastně naprosto organicky. V minulosti pro nás vyráběla jedna chráněná dílna. Když se po čase dostala do vážných problémů, převzali jsme celou výrobu pod sebe a s ní i část jejích původních zaměstnanců. Od té doby u nás zcela přirozeně pracují kolegové s určitým handicapem a my se je snažíme plně zapojit nejen do pracovního procesu, ale i do běžné společnosti. A co se týká samotného vítězství v SME EnterPRIZE, je to pro nás obrovské externí ocenění naší práce. Jasně nám to potvrzuje, že firmu řídíme v souladu s tím, co jsem si předsevzal, a že cesta udržitelnosti, na kterou jsme se vydali, má smysl a pomáhá k lepšímu životu.
Generali Česká pojišťovna přináší pravidelné tipy o podnikání:
